5 मनोवैज्ञानिक क्वर्क जो आपके व्यापार को प्रभावित करते हैं

ट्राइवर्स के आत्म-धोखे के थियोरी के अनुसार, आत्म-धोखा हमारे लिए अच्छा है, क्योंकि यह हमें भविष्य की ओर अनुकूल रूप से उन्मुख करने वाला है। जब व्यापार की बात आती है, तो आप अक्सर अपने आप को आश्वस्त करेंगे कि आपके व्यापारिक निर्णय तार्किक हैं, यहां तक कि उन उदाहरणों में भी जहां आप हार जाते हैं। यह देखना मुश्किल नहीं है कि यह आत्म-धोखा आपको फीडबैक लूप में कैसे डाल सकता है, जो आपके मानस के लिए लगातार एक ही गलतियों को बार-बार दोहरा रहा है। 

और इस पैटर्न से बाहर निकलने की दिशा में पहला कदम उन्हें पहचानना है। यहां पांच मनोवैज्ञानिक क्वर्क हैं जो आपके व्यापार को प्रभावित करते हैं।

बैंडवागन प्रभाव

व्यवहार वित्त में, बैंडवागन प्रभाव विशेष परिसंपत्तियों में निवेश करने या विशिष्ट पदों को खोलने के लिए ड्राइव है क्योंकि अन्य लोग ऐसा कर रहे हैं। यह झुंड मानसिकता से उत्पन्न होता  है – यह एक मनोवैज्ञानिक है जो हमेशा अन्य व्यापारी क्या कर रहे हैं पर कूदते हैं। और यह अक्सर आपको उचित विश्लेषण के बिना अपनी ट्रेडिंग योजना और खुली स्थिति को छोड़ने के लिए प्रेरित करता है। इसे लोकप्रिय रूप से फोमो (लापता होने का डर) के रूप में जाना जाता है। 

जैसा कि रिचर्ड ब्रैनसन ने कहा, “… अवसर बसों की तरह है, वहाँ हमेशा एक और एक आ रहा है …”. 

व्यापार में धुरी बिंदु क्या हैं?

वही व्यापार के अवसरों के लिए जाता है, यदि आप एक से चूक जाते हैं, तो अधिक होगा – आखिरकार, बाजार कहीं भी नहीं जा रहा है। बैंडवागन प्रभाव को हरा करने का सबसे अच्छा तरीका यह याद रखना है कि ट्रेडिंग व्यक्तिगत और तार्किक होना चाहिए। इसे आपकी पूंजी और वित्तीय लक्ष्यों के आधार पर एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण लेना चाहिए – जानबूझकर जागरूक होना कि दूसरों के लिए क्या काम करता है जरूरी नहीं कि आपके लिए काम करे। और यह तार्किक भी होना चाहिए, एक स्पष्ट ट्रेडिंग योजना होनी चाहिए ।

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हानि से बचना

व्यवहार वित्त के संदर्भ में, नुकसान से बचने का मतलब यह नहीं है कि व्यापारी और निवेशक पूरी तरह से नुकसान से बचना पसंद करते हैं। जैसा कि हर व्यापारी जानता है कि नुकसान अपरिहार्य है। हालांकि, हानि घृणा किसी भी कथित जोखिम से बचने के लिए एक बढ़ी हुई मनोवैज्ञानिक वांछनीय है जिसके परिणामस्वरूप नुकसान हो सकता है।  

और ज्ञान के बावजूद कि नुकसान अपरिहार्य हैं, अधिकांश व्यापारी नुकसान के डर से अपंग हो जाते हैं। इस अवधारणा को शायद क्रिप्टो ट्रेड में एफयूडी (डर, अनिश्चितता और संदेह) के रूप में लोकप्रिय किया गया है। और नतीजतन, समय से पहले निकास का कारण बन सकता है जिसके परिणामस्वरूप संभावित लाभ का नुकसान हो सकता है, या परिहार्य नुकसान हो सकता है।

बदला व्यापार

यह बिना कहे चला जाता है कि कोई भी खोना पसंद नहीं करता है; और जब नुकसान होता है, तो हमारी मनोवैज्ञानिक वृत्तिजल्द से जल्द एक एस को पुनः प्राप्त करना है। और यह अक्सर बदला लेने के व्यापार की ओर जाता है – एक खोने की रणनीति या परिसंपत्ति में अधिक पैसा वापस लाकर एक महत्वपूर्ण नुकसान के बाद लाभ उठाने का प्रयास करना।

बदला व्यापार को विश्वास दृढ़ता से भी जोड़ा जा सकता है, और यह अक्सर डूब लागत भ्रम की ओर जाता है। यह इस विचार पर टिका है कि चूंकि आप पहले से ही नुकसान उठा चुके हैं, और आप अपने विश्लेषण पर विश्वास करते हैं, इसलिए आप व्यापार के साथ रहने के लिए प्रेरित हैं। अंत में, आप एक खोने वाले व्यापार का पीछा करना जारी रखने के लिए अधिक खर्च करते हैं – ट्रेडिंग योजना और जोखिम प्रबंधन शापित हो।

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पुष्टिकरण पूर्वाग्रह

संज्ञानात्मक वैज्ञानिकों के अनुसार, हमारे पास केवल पुष्टि की तलाश करने की प्राकृतिक प्रवृत्ति है। हम केवल उन सूचनाओं पर ध्यान देते हैं जो हमारे विश्वासों और धारणाओं की पुष्टि करती हैं और उन लोगों की उपेक्षा करती हैं जो हमारे विपरीत हैं। यह पुष्टि पूर्वाग्रह है। 

व्यापार में, पुष्टिकरण पूर्वाग्रह हमें केवल हमारे व्यापारिक निर्णयों के बारे में सकारात्मक जानकारी में कारक के लिए गुमराह करता है। यह अनजाने में अति आत्मविश्वास का कारण बन सकता है जिसके परिणामस्वरूप उच्च जोखिम उठाना पड़ सकता है। पुष्टिकरण पूर्वाग्रह विश्वास दृढ़ता के साथ जुड़ा हुआ है। 

विश्वास की दृढ़ता

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यह प्रवृत्ति है कि जब आप जानकारी के नए टुकड़े प्राप्त करते हैं तो भी किसी की राय को उलटने की प्रवृत्ति नहीं होती है जो आपकी प्रारंभिक स्थिति को गलत साबित करती है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने पहले से ही किसी विशेष संपत्ति को कम करने या किसी दिए गए परिसंपत्ति में निवेश करने के बारे में अपना मन बना लिया है। आप अवचेतन रूप से पाएंगे कि आपके निर्णय को बदलना लगभग असंभव है, भले ही आपको विश्वसनीय जानकारी मिले जो आपके विरोधाभासी हो।

विश्वास दृढ़ता को कॉन्सिस टेंसी के कानून के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। इस मामले में, व्यापारी जिद विकसित करते हैं और भविष्य के लिए एक मिसाल के रूप में अपने पिछले व्यापारिक पैटर्न से चिपके रहते हैं। और ट्राइवर्स के आत्म-धोखे के सिद्धांत के आधार पर, हमारे पास विश्वासों के लिए भावनात्मक अनुलग्नक हैं, जो कुछ मामलों में तर्कहीन हो सकते हैं। जैसा 

कि सबसे ज्यादा बिकने वाली किताब ‘द ब्लैक स्वान’ के लेखक नसिम निकोलस तालेब कहते हैं, “… हम विचारों को संपत्ति की तरह मानते हैं, और हमारे लिए उनके साथ भाग लेना मुश्किल होगा।

समाप्ति

इस बात से इनकार नहीं किया जा सकता है कि मनोविज्ञान और व्यापार साथ-साथ चलते हैं। जाहिर है, बहुत सारे कारक यह सुनिश्चित करने में जाते हैं कि आप लंबे समय तक लगातार लाभदायक हैं। हालांकि, यह दर्दनाक रूप से स्पष्ट है कि व्यापारियों को उनके अवचेतन द्वारा संचालित किया जा सकता है, जबकि खुद को आश्वस्त करते हुए कि वे सर्वोत्तम संभव तार्किक व्यापारिक निर्णय ले रहे हैं। और यह दीर्घकालिक लाभप्रदता की किसी भी संभावना को कम कर सकता है।

इस मामले में, रक्षा की पहली पंक्ति समस्या को पहचान रही है; और यही कारण है कि हमने पांच मनोवैज्ञानिक विचित्रताओं की समीक्षा की है जो आपके व्यापार को प्रभावित करते हैं।